上一期讲到黑莓公司几乎做了所有的软件和硬件，现在只差一个手持设备了。当时已经和爱立信分手了。因为爱立信和黑莓都想出一样的设备，这就形成了竞争关系，并且，爱立信的步子迈的有点大，黑莓当时公司的规模不够，爱立信当时已经做出了产品。
前面也讲了，美国是世界的中心，美国的贝尔南方无线(RAM)是爱立信和黑莓共同的客户，都要通过RAM来卖自己的设备，当对手已经有东西可以卖的时候，黑莓怎么做呢？我认为这是一般人不敢做的事情。
当时爱立信已经有了设备，通过RAM投放市场了，黑莓还啥都没有。这时候就要看个人魅力了，黑莓的CEO，拉扎里迪斯带着一块肥皂就去了RAM。两个CEO见面，寒暄了几句，拉扎里迪斯就掏出了那块肥皂，我不知道RAM的CEO比尔•雷纳汉是什么想法，不会认为是让他拣肥皂吧？可能就在比尔•雷纳汉半震惊半羞愧的关头，拉扎里迪斯说，你不要想多了，这是我们要做的产品的尺寸，我们黑莓公司会把所有的东西都做到这么个肥皂大小的盒子里面，包括一台电脑，还有我们要把调制解调器也要做进这个肥皂里，现在已经差不多就完成了，第一批设备已经在测试了，我怕别人看到我们的产品，所以没带真机过来，这块肥皂就留给你做纪念了。你看，你们订多少货吧，不能订太多，我们生产速度肯定不够快。咱们老交情了，我给你一个Fuck码，你可以提前买一台。
当然，都能做到CEO的，肯定面子上要给，两方口头达成了协议，你能造出来，我不但自己买来用，肯定会帮你大量的推广，有钱大家一起赚。
当时是1994年。实际了，黑莓的900还没有在测试，和所有伟大的人一样，吹牛肯定没任何压力，拉扎里迪斯当时还没有解决RIM Freeddom这个PCMCIA卡的电源用的太快的问题。
各个团队在分别解决不同的问题，有的在解决调制解调器，能省点电就省点电。有的在做机器，基于的是Intel的一台传呼机，这个传呼机的名字叫Inter@ctive，当时Intel因为出了一个500斤的调制解调器，已经自信全无，放慢了进入手持设备的速度，而且Intel的CEO还有事没事的恶心大家一下，说想造一台人人都能装到口袋里的机器，那就是白日做美国梦。
当我在做电台的时候，难免要说到一些人，而且还是一些外国人，比如刚刚的这个Intel的CEO安迪•格鲁夫同学，因为他们是名人，而且是对人类有突出贡献的人，有些咱们的听众就会留言，发信息说什么不要老是盯着别人的缺点看，什么死者为大什么的，搞的我有点不好意思。而且，我已经很有分寸了，我是不敢做有关中国人的节目，因为像苹果的乔布斯啊，安迪•格鲁夫就算有粉丝，但是这些人肯定不能再买粉来骂我了，就算他们敢买粉，粉丝敢从他们手里收钱么？
如果我在电台里不小心说到了有些人的偶像，是因为我心中没有偶像，我也不是故意的，再说了，我觉得，除了中国人，有什么外国人是不可以调侃的呢。我觉得吧，金庸老先生就比较好，管你什么样的大人物，都可以拿来调侃一下，比如连东邪黄药师，这么NB的一个人物，桃花岛上谁都不允许上，有洁癖，结果一定要安排一个段子，让周伯通的尿从头上淋下来。
所以，我如果以后不小心哪句话又说到了你的偶像，可能是你听错了，或者误伤了，先说声不好意思了。
再继续说这个Intel的Inter@ctive传呼机的原型，这个机器是Intel的，但是没有上市，不知道怎么就被黑莓搞来了。然后做了一个16位的操作系统，还有联系人，日程表，最重要的是有全键盘，还有一个可以显示四行文字的。这个Inter@ctive传呼机可以有自己的邮箱。还可以存储100条预设的回复，比如“我在吃辣条”，“我在加班”，“我在跑步”，有了这些预设的回复，可以很快的交流感情，不耽误事。
在1996年，RIM发布了RIM 900 OEM无线调制解调器一RIM 900 Inter@active传呼机。传呼机大家可能没见过，我当年有一台Moto的传呼机，可以显示汉字，这个真的是高级货，类似于现在的iPhone Xs。在2000年的时候，我有一台，当别人找我的时候，我要冲到最近的电话厅去回一个电话。
这台机器里的CPU是Intel的386，只是让这个386只运行不到1%，因此，用的电池是干电池，用一节干电池可以用三周，现在我们已经觉得用一天就不错了，用三周那就爽死了。
这个机器最终做出来的样子确实像肥皂，确切的说是像肥皂盒。是个翻盖的。上面是屏幕，样子也不好看。在1996年的秋天，准备向全世界发布这个产品了。他们在旧金山发布了这个机器，RIM 900 Inter@ctive寻呼机。675美元一台，服务费另算。
在美国，就是和RAM合作的，这个机器在1997年，也就是发布1年以后，这个机器被评为年度最佳机器。卖了多少台不知道，但是，由于这个机器是翻盖的，买回家的人要不停的翻盖，所以，几乎所有的机器没过多久就坏了，盖子掉了。
这怎么办呢？他们一边修，一边要新设备，新的RIM Inter@ctive 950要上市，尽量的克服这个缺点。新的机器内部名称叫Leap-Frog，在这个机器上，你们讨论了一个问题，为什么用小键盘会比用大键盘效率要高。
当然，我认为这是一个扯淡的东西，当然是用大键盘的效率要高，但是，黑莓公司还是给出了解释，为什么用小键盘的效率比大键盘高。
当然了，有人讨论，先设定一个立场，那肯定能找到答案。这个答案已经被不少硬核黑莓粉丝所知，就是人类和猿猴有一个共同点，那就是人和猴都有一对对生拇指。我个人认为这个非常的扯淡。但是，这个说法我不止一次的听说了，尤其是还被黑莓有意宣传，结果后来在1998年6月，还给申请了专利，然后全键盘也就成了黑莓的发明。
其实，我认为是这样的，黑莓做这个东西是模仿Intel公司的一个原型，并且用的也是Intel的CPU，想必当时应该借鉴过什么东西。至于后来说什么人和猴的这对双生拇指，多么有效率，扯淡和宣传的成分更多一些。但是，这个解释虽然很扯淡，但是有人信就可以。
在950这个新产品问世以后，已经是有了31个小键盘，和电脑类似，还有一个滚轮，这在日后也几乎成了黑莓的标配，这个滚轮也是黑莓的专利。还有了电子邮件的功能。当时无线网的速度并不快，黑莓为了能显示自己收邮件的速度非常快，是邮件收完的时候，才提示你。让你感觉一下子就收完成了，而不是对着进度条等上20分钟，这种小技巧大量的用在软件设计上。再加上，当时黑莓的软件和硬件都是尽量自己做，所以，这样搞下来，基本上没什么太多的竞争对手。
900发布的时候是675美元一台，等到950发布的时候，已经成了249美元一台，但是，每个月要交24.95美元，如果企业要使用的话，还要买一台企业服务器，一台是2999美元，这2999美元只能服务20个人，每增加10人，再每年多交490美元。这个策略，让黑莓一直在企业上扩张。因此，他们的客户都是RAM，松下这样的大公司。竞争对手是Moto的PageWriter 2000。
不过说实在的，Moto的PageWriter 2000在很大程度上并不落后于黑莓的950。因为当时的人并不热衷于用互联网，这个950客户买回去只是当个传呼机去使用。公司就请了市场调查公司，来调查一下这是为什么呢？调查以后，发现当时买这个机器的人都认为这就是个传呼机，和Moto的PageWriter 2000还有SkyTel的没什么区别。给出的解决方法是，要改一个名字，不能叫900， 950了，这个名字不够响。
后来，公司决定要改名字，这个大家也能猜到，最后选了Blackberry，至于为什么叫这个，我猜肯定是能做出决定的人喜欢这个名字。其中还运用了大学里专门研究语言的教授，起初有个名字叫草莓strawberry，但是这个名字被否决了，说是这个名字的发音不好，可能外国人也挺在意这个的。
在名字决定了以后，在1999年1月份就推出了电子邮件服务，让当时的传呼机一下子跟不上脚步了。虽然当时只支持微软的Exchange，但是随后又增加了好多的支持，这样黑莓的销路一下子就打开了。机器也是越卖越多。
其实后来的Apple卖iPhone也是走的和黑莓一样的套路，先是和运营商合作，等到自己的产品稳定了，就开始卖没有合约的机器，950的合约机是249，非合约机是500。但是每月用50美元，如果用满了一年，又会返还一半的钱，不管怎么说了，反正赚钱的肯定是商家。
这样过了1-2年，就成了政商手机的重要选择，然后在2000的时候，公司的营收节节升高，利润也是非常的多，还进入了很多商场，比如欧洲，亚洲和南美洲，一时间，黑莓风光无二。
其实，那个时候没有人会意识到这家辛辛苦苦做了小20年的企业，会有什么危机。毕竟从1984年到2000年，16年的辛苦，才让一家公司有些许辉煌，有点苦尽甘来的意思。但是，人生就是如此，到头来，辉煌只是刹那之间的事情。
下一期，快速的讲一下，黑莓如何从顶峰到卖给了中国的TCL，就结束黑莓手机的故事。