146. 惠普公司(2): 早期的辉煌

上一次讲到HP的两个创始人，制造了音频振荡器，卖给了迪斯尼公司。再多说一句，HP公司和迪斯尼公司是苹果的BOSS乔布斯曾经最敬重的公司，他说过他最希望他的Apple公司也要成为我HP公司以及迪斯尼公司一样伟大的公司，不管怎么说，我觉得Apple公司应该是做到了。

HP公司卖给迪斯尼公司了几台音频振荡器以后，公司做了一笔几百美金的生意，不是什么大单子，这几台设备是为了能在迪斯尼的电影里产生大黄蜂的声音效果。但是，第一次收到单子，还是和大企业的单子，还是让普克很高兴。他说，那次以后，他知道了一个道理，只要产品有价值，就能卖出好的价格。因为每一次HP的价格实际上是失误了，每台只有70来美元，以后，HP的产品价格会高很多，所以，HP还有一个名字叫(Highest Price)。

这个和苹果公司的策略一样，价格就是要贵一些，但是，质量可能是要比山寨货好一点。我真的觉得Apple的手机比我的红米手机要好一些，我玩过别人的苹果手机，但是，我的口袋决定还是买个红米比较好。HP的可能也是这样，不过，现在这个阶段，HP的产品并不再适用这个原则了，我曾经有过一台HP的笔记本电脑，别提了！这台电脑，让我从一个电脑菜鸟，成为了一个修电脑高手，什么驱动装不上，喇叭不响了，我都用螺丝刀打开，用上电焊了。我说的HP的这款笔记本是envy15，5000-6000块钱，中端机，买电脑送维修技术，非常推荐菜鸟购买。以前我还听说用Apple电脑的人，智商没有用PC的人高，我以前是不相信的，自从买了这款HP envy15以后，我是彻底的相信了，太锻炼智商了，软件的硬件的，什么喇叭不响了，转轴断了，都很锻炼智商。我就在网上搜索如何解决这个问题，有个答案说这个机器设计的有个bug，我查了一下字典，bug的意思是虫子，我以为是虫子把这个转轴咬断了，我用螺丝刀拆开机器看了一下，因为过保了，我觉得网上说的有错误，这个机器里面并没有bug，一只虫子也没有。后来我想了想，这个机器，看个youku都能达到70度，啥虫子能活下来啊！如果有人想买这个机器的话，可以搜索envy15断轴，有惊喜！听说现在联想和HP是世界上电脑销量前两名的厂商，这两家公司，一定让很多人从菜鸟变成了高手。

不过我这里说的是以前的HP，一个伟大的公司。人和公司都是一样，无可避免的走向堕落。以前的HP，他们卖出了公司的每一个订单，8台声音震荡器。然后，被一个人注意到了，这个人是一位洛杉矶的电子业前辈，他还是一家无线电设备以及录音设备制造商的销售代表，他想做的事情是让科技能够融入娱乐业，显然，HP这个单子就是科技融入娱乐业的案例之一。他马上意识到，这是一个新的机会。他找到了HP的联系地址，给HP的创始人之一惠列写了一封信，想请惠列能在百忙之中抽一点时间，到洛杉矶的无线电工程师俱乐部里，介绍一下HP的这个产品。

然后，惠列就去了。在那个俱乐部的会议上，这个人向惠列介绍了自己，以及他的朋友们，这个人的名字叫诺姆•尼利。惠列看出了诺姆•尼利的野心，他就是HP要找的推销员，而且是那种最优秀的推销员。随后，惠列又向诺姆•尼利发出邀请，请他来HP看看。这一段就比较有意思了，尼利驾车来到了HP公司，当时还是一个车库，这个人的心就拔凉拔凉的了，但是，他还是克制了自己，没有表现出来，毕竟，哪家公司都有弱小的时候。但是，随着谈话的深入，尼利对HP的看法发生了改变，他觉得他眼前的这两个年轻人就是人中龙凤，在离开的时候，他们就口头达成了协议，他是HP的首席销售代表。

然后，尼利就给HP制定了一个策略，在刚开始的时候，HP的这两个人都是做外包业务，就是别人有什么需求了，就来加工个产品，比如刚开始的时候，给一个做口琴的商人校准口琴的音质。这个尼利说这样做是没有前途的，因为一个伟大的公司不可能没有自己独特的产品，只给别人打工，只能是迫于生计的权宜之计，不能做为公司长期的发展策略。如果HP一直给别人加工产品，也许二战的时候能有前途，但是，战争一结束，比如说德国又开始出口口琴了，那么HP就没有饭吃了。这样的公司有很多，昙花一现，比如联邦电报公司就这样，很多国家也是昙花一现，用中国古代的话来说就是：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。HP就没有像联邦电报公司那样，以极快的速度崛起，又以极快的速度消失，就好像没有存在过一样。

作为对比，我就跑题对比一下HP和联邦电报公司的历史吧，我相信很多人根本不知道联邦电报公司是个什么样的公司，这家公司真的是有极度辉煌的历史。我简单的介绍一下，不过多的展开。如果这家公司不那么快的消失，人们根本就不可能以为HP是硅谷的发源地。联邦电报公司更应该是硅谷的发源地，只可惜，他死的有点早。

在硅谷，只有一块石碑还有联邦电报公司的记录，什么工厂啊，建筑啊，都没有了，只有一块大石头，上面还记录着曾经的辉煌。这块石头听说在帕洛•阿托的闹市区，在艾默生大街和钱宁街路口的交界处，我没有去过硅谷，如果有人去过的话，可以去看看有没有这块石头，书上说有。这块石头上写着：“电子实验室，联邦电报公司实验室及工厂最初奠基处。1909年由赛瑞尔·爱辉尔创立。来自美国东岸的发明家李·佛瑞斯特及两位助理，在此研发出历史上第一台真空管放大器及真空管振动器。”除此以外，就没有其它的介绍了，当然，这个公司远比这几句简单的介绍辉煌的多。而且，对世界的影响也要大的多。我觉得如果没有真空管，非常有可能就没有硅谷，因为在晶体管之前，真空管被使用了半个世纪。

就像那块石头上所说的，这个公司是由爱辉尔创立的，他是斯坦福的学生，投资人是斯坦福的校长。这个模式和HP也几乎一样。起初，这个公司用了500美元创立了一个叫爱辉尔无线电话电报公司的公司，两年后就成了美国最大的无线电报公司之一，从此改名为联邦电报公司。这家公司和HP也几乎一样，HP碰上的是二战，这个公司碰上的是一战。这个公司在一战中为美国的海军制造了大量的通讯设备，HP则是在二战中为美国的空军和海军还有陆军制造设备。但是，联邦电报公司随着战争的结束，自己的业务没法快速的从服务战争转为服务群众，就从一个极其庞大的公司，一下子不行了。但是，这个公司是世界上第一个做出商用真空管放大器的公司，也是世界是第一个做真空三极管的公司，虽然公司不行了，但是，近代的无线电，长途电话，收音机，电视这些东西，都是在真空三极管的成果下才能实现的。所以，这个公司没能当成硅谷的发源地，实在是有些遗憾，包括现在，我们用的扬声器，也是这个公司的员工发明的，发明扬声器的公司叫梅格福斯，是联邦电报公司出走的员工建立的。现在不是有很多人对声音非常挑剔么，什么耳机比较好，什么耳机用什么交流电比较好，是用火力发的电听音乐比较好，还是用风力发的电比较好，还有用什么声音煲耳机比较好，这都已经是淘宝网上的一个业务了。这个追根溯源，都是联邦电报公司做的，没有他们，就没有扬声器这种东西。

联邦电报公司就说这些，太古老了，不跑题了，我只是觉得他和HP真的很像，只是HP运气比较好，可能也是能力比较好，成了硅谷的发源地，其实在同一块土地上，有一家叫联邦电报公司的公司，也做了伟大的工作，但是，历史选择抛弃了他，也就被人们遗忘在了历史的长河中，现在只剩下一块石头，告诉人们这里曾经有一家公司曾经辉煌过。其实人也是一样的，我们大部分人在这个世界上走一圈，不要说是一块石头了，100%是挥一挥衣袖，不带走一片云彩。能留下名字的，屈指可数。其实这样子挺好的，历史上的伟人那么多，如果他们死后，就带走自己所拥有的东西，那么我们这个地球，早就被挖没了。什么秦始皇死的时候带走一大片土地，什么汉高祖死的时候带走一大片土地，什么乔布斯去世的时候带走了苹果手机，什么卖假药卖假货的死的时候带走了假药和假货(这还挺好的)，但是，实际上，他们没有带走任何东西，他们死后又参与了整个地球的循环，现在我们身边的花草树木，或者包括我们自己，身上就有牛顿，爱因斯坦，或者希特勒用过的原子。

HP公司在听从了尼利的建议以后，就着手研发自己的产品，不再倚重做外包来生存。HP早期的收入主要是尼利去把HP的产品卖给好莱坞还有一些航空公司，后来这个人建立了HP强大的销售团队，他其实不是HP的员工，他只是一个销售代表，HP长期采用的区域销售代表的模式其实和他有很大的关系，他可以算是HP的销售总监吧。

公司有了一定的钱以后，活会比较多了。只有两个人实在是不够用了，他们就聘用了第三们员工，前面我说了，尼利其实不算是正式员工，但是，他对公司有巨大的影响力。这个第三位员工叫哈维•扎博尔，在HP公司，只有这三个人，HP的两个创始人外加这个哈维是真正在车库工作过的。

随后的几年，HP就一直发展，但是，很不幸的是，第二次世界大战爆发了，HP的两个创始人之一的惠烈，也穿上了军装，和日本作战，当然，他本人并没有真的上过战场，但是，他的工作也非常重要，他的任务是在日本摧毁技术证据以前，研究清楚日本的科技水平到底如何。

我和大部分中国人一样，对二战时期的日本非常有兴趣，说起二战，就想到日本，因为日本和中国打的比较凶。我们的电视上也是这样，从小受的教育也是这样，一方面我们会说日本人太蠢了，这个我们可以从影视节目上看到。还有一些人则是说日本人太强大了，这个可以从一些和日本真正打过仗的人口中获得，比如董其武的回忆录里说日本人是枪法几乎百发百中。我也不知道这两种自相矛盾的说法哪个更准确。

但是，在多年前，我在看书的时候，发现HP的创始人之一，在二战时候对日本的科技有描述，而且，HP公司在二战时候是直接和日本PK科技的公司之一，什么雷达和反雷达都在PK，我就觉得他的说法也许可以做一个参考。所以，下一期，就讲一下HP的创始人惠烈在当兵的时候，如何和日本人PK科技的，以及他认为日本的军事科技到底是个什么水平。

1915年一战期间, 一只猫走在炮管上。