这一期还是讲Google，当用Google的人越来越多，Google从VC拿到的钱也越来越多，有一个特别重要的事情就浮出水面了，如何才能赚钱。虽然这看起来有点不够理想主义，但是那些VC之所以投钱给Google，有些人就是为了想赚钱。当花的钱越来越多，钱却没赚到的时候，VC是不高兴的，他们就会给Google的两个创始人压力，让他们想赚钱的事情。
但是，这两个创始人又不是特别能说会道的人，经常是和VC谈着谈着，就谈不下去了，让好多VC都摔门而去。这些VC想问问Google你们拿了这么多钱，现在也没看到回头钱，怎么办呢？这两个创始人，布林负责继续画大饼，就是谈一下Google的前景还是非常好的，虽然现在不赚钱，主要是还缺点钱，要不你们再投点？Page呢，则是一惯保持神秘，VC问啥他也不说，连问Google有多少流量，Page也一惯是说只有你们签了投资合同，我才告诉你们Google有多少流量，一副不配合的样子。总体来说，这两个创始人，一个是画饼充饥，一个是守口如瓶。VC被折腾的够戗，于是一个大胆的想法就浮出了水面，这两个家伙太年轻了，我们要请一些成熟稳重的人来当CEO，不能让这两个毛头小子掌舵，大海航行靠舵手，别让这两个小子把航母给开翻了。于是这些VC打算年轻的Google找个导师。
有了真正懂得与钱打交道的CEO，公司会显得靠谱很多。于是在这些VC的建议下，Google的两个创始人同意Google要有世界级的CEO来领导，除此之外，Google要打造自己的良好形象，不能只给外界一个技术男的形象，同样，打造Google外部形象的任务也交给VC去做。后来我们也比较清楚了，Google从外面找到了前SUN公司的史密特来当CEO，也建立了Google的董事会，主要的人选就是这几个VC的人，还有两个创始人，新找来的CEO史密特…….
在组建好了Google的架构以后，VC又找了一些世界级的广告公司来给Google做形象的包装。实际上我们现在看到的Google的形象，也是被包装出来的，Google当时还没有赚钱，也还没成为广告公司，当时就在电视上给Google做广告。起初Google内部的人还有点不情愿，但是，后来还是不得不承认，做广告对于提升公司的形象还是有巨大的作用的。
打广告的时候有一些小插曲，Google从传统的公司引入了一些广告人才，这些广告人才花了一些钱，当时Google还没有太多钱，Google内部也比较反对，觉得做广告不如把这些钱用来买机器和雇一些技术人来。于是Google刚开始不长期雇佣广告人才，也没什么营销总监什么的，都是有什么会议了，或者什么活动了，临时找一些人做做广告，有个存在感就可以了。但是，后来他们发现，公司的形象特别重要，新增加的用户很多都是看了广告来使用Google的，于是两个创始人才开始不那么认为广告是没用的了。
后来Google开始着手打造自己的公众形象，这个和中国的一些公司有点不同，中国的一些公司喜欢硬洗脑，比如一个广告给你放上个3-5遍，就一两句话，反复让你听，直到让观众产生心理上的不适，然后你就记住了这么个SB公司。但是Google可能是针对外国人，他们做的广告B格相对要高一些，比如说有一个人用了Google的服务，找到了失散多年的父亲；还有一个父亲要帮助上小学的孩子做家庭作业，孩子的家庭作业是给亚马逊河流的某种动物分类，这个老爸就用Google搜索和孩子一起做作业；还有一个广告是一个病人觉得自己心脏不舒服，就Google一下症状，结果救了自己一命什么的……这种广告国外的公司用的比较多，以我个人的经验，泰国的广告最能让人引起反差，你以为是在说A，实际上在说B；欧美的广告相对来说更喜欢讲情怀；中国的广告最能让人记住公司的名字。
如果Google在中国做广告的话，可能最好的方法是采用这样一句广告：Google搜索就是好啊，就是好，就是好啊，就是好！然后连续重复个5-6遍，让你以为是不是电视卡住了。（想必大家知道有个做羊毛衫的公司吧，连放12遍，直接整崩溃了，我以后再也不买他家的东西了）
Google在VC的建议下，除了开始做广告以外，还正儿八经的建立了一些做长远规划的部门。这个部门的第一个员工比较有意思。第一个员工名字叫Salar Kamanger，这个家伙出生的德国，但是后来和他家人一起移民到美国了，也不知道是什么原因，可能他也觉得21世纪是生物学的世纪，他就去读了生物，结果发现生物一点意思也没有，他又改学经济，就从经济学毕业了。在21岁毕业的时候，他觉得他也想成为个富翁，就找到了他的偶像，开了Yahoo公司的杨致远去取取经，杨致远说，这事，你得创业啊。在听了他的偶像的建议以后，这哥们就搞了点钱，开创了自己的公司，结果老天爷没站在他这一边，公司搞不下去了，他得找工作。
虽然说他公司失败了，但是他的眼光是非常好的，他失败的公司的业务是做互联网广告的，业务的方向看起来是挺对的。他就找了一些他认为可以做互联网广告的公司，他分析了一下，Google最有前途，然后，这哥们就去面试了。我前面不是说了么，他学的是生物，后来又学经济，对编程一窍不通，所以，第一轮人家Google就说你回去等电话吧，Google已经把他的简历存进人才库了。（说起找工作，当年各大IT公司也是把我的简历存入了人才库，至今也没有给我打过电话，我已经从钢管舞行业转向滴滴司机了，真希望他们和我联系一下，让我学的知识能有用武之地。）但是这个哥们不走寻常路，他说，这样啊，我来打工又不是为了钱，这样吧，我不要钱，就在Google干活行不行？
Google说这样不好吧，他说没什么不好的，中国有句古话叫“周瑜打黄蓉，那小皮鞭打的，啪啪的，但是黄蓉喜欢，一个愿打，一个愿挨”，Google当时还是小公司，没办法，就让他来了，反正也不用发工资。于是这个小伙子就自己找事做，别人不愿意做的事，都交给这个自愿来打工的小伙子干，他也很乐意做。尤其是前面我说了，Google的两个创始人最讨厌和VC打交道，这个小伙子说，你不愿意，那我来吧。所以，在那半年时间里，这个小伙子天天和VC打交道，把这些VC哄的团团转，两个创始人都搞不定的事情，被这个小伙子半年又融资了2000多万美元。有这2000多万，Google也不好意思了，赶紧给了他一个正式的职位，就负责给VC画饼。于是Salar Kamanger这个小伙子是Google公司制定商业计划，写PPT的第一个专门的人，深受所有人的喜爱，哄的创始人和VC都笑哈哈。
不得不说这个Salar Kamanger很有眼光，当年创始人不太敢吹，但是Salar Kamanger的PPT上，数字都是100亿起跳，而且说这个每年的营收，不是市值，市值那可不好说了，万亿级别吧。这PPT一通吹，竟然让所有人都相信了，以前大家普遍给Google的估值是10亿美元不能更高了，但是这个家伙说万亿市值才是目标。当时，Google还没有开始赚钱。他本人也没有特别明确的计划，虽然后来Google赚了不少广告费，但是在最开始的时候，广告费只有一点。
Salar领导下的Google市场部为了能写PPT，确实给出了几条现在看起来很搞笑的赚钱策略，第一个策略是授权给其它网站搜索服务，比如像Yahoo用Google的搜索一样，可以收授权费。（其实后来这个根本没赚钱，反而是Google为了让其它平台用他们的服务，要掏钱保证Google的地位，比如苹果手机上，Firefox浏览器上，这些Google都要掏钱人家才肯默认。）还有一条是Google出一些硬件，比如“Google搜索盒子”，使用这个盒子以后，搜索的速度更快，搜索的内容也更多。当然了，好像没出过这么个盒子，还有一点是Google可以做广告，但是这个广告和后来的广告有很大的区别。
当时的广告是想外包出去，让其它的广告公司去做。并且Google还真就这么做了，第一单广告是给Red Hat打的广告，给了两万块钱，后来和Amazon也签了商务合作的协议，通过Google搜索去Amazon的链接，如果用户买了，会给价格的5%当Google的推广费，Google折腾了半年，发现从Amazon拿到的钱不够周末买啤酒的。于是这个合同也就做不下去了，钱赚的太少了，VC看了都流泪，自己花了那么多钱养的公司，从Amazon一个月只能拿回一万美元的回头钱，当时就崩溃了。
赚钱太少，不如不说，别人如果知道你只赚了一点钱，很多人不但不会同情你，反而会嘲笑你。这是我最近才学到的经验。我刚做这个电台的时候，经常统计一下多少关注量什么的，这个和度蜜月一样，有个新鲜期，后来我就不统计了，因为我觉得挺无聊的，结果就有人问我怎么不统计了呢？我想想也是，就直接把后台（喜马拉雅，网易云音乐和微信公众号）数据发了出去，在公众号里。因为是后台数据，啥都有，结果就暴露了我的收入，其中喜马拉雅上三个月赚了14块多钱，不到15块，平均一个月5块钱吧。
因为所有的听众并没有投资我这个电台，比如说如果有些听众投资了我的电台，可能心态会着急，毕竟投了钱么。当然了，我这个电台是没有人来投资的，所以有很多关注了我公众号的听众，至少一半留言吧，是对我进行嘲笑的。这也是我学到的经验之一吧，我还是想分享给大家，如果有些听众可能也想做电台或者类似的，心里要有个数，有很多在观注你，并不是认同你，有些是为了看你笑话的。我在电台里是不讲中国公司的，今天稍微破点例，我讲一下中国一家著名的手机公司，锤子科技，现在应该是倒闭或者半倒闭状态了，我应该不会对他们造成任何影响。
罗老师在新浪微博上有1600万关注者，很显然，我觉得他应该是稍微高估了自己的影响力，好像他的手机销量远远低于这个数，甚至没有一款手机销量超过100万吧。这是我看Google初期创业时候的感想，Google在要占到50%多美国市场份额的时候，给Amazon做广告，每个月只能赚到1万美元。罗老师在1600多万粉丝的时候，手机销量不过百万台。当然我的电台不能和他们相提并论，我在喜马拉雅上每个月不到5块钱，网易上15块钱，公众号里不到300块钱。这是我的数据和感想，希望对大家有所帮助，毕竟大家都有可能要做一些类似的事情，可以从别人的失败和成功中都学到点经验什么的。
当然了，最后人家Google找到了一个三方都获利的商业模式，Google自己，做广告的商家，还有消费者都找到了对自己有利的方面，所以Google最后成功的不像话。我相信，厂家也好，还是消费者也好，都不是为了Google的战略目标而买单的，肯定是为了自己方便才买单的。目前能说服我的理由是，Google成功的关键还是产品够好，消费者是不可能仅仅是认同Google宣传的价值观就买单的。
当然了，也有一半的听众还是留言支持我的，其中有人听众说：栋哥你这也赚不到钱，竟然坚持做电台做了这么久，你有什么好的方法么？我就告诉他，这个很简单啊，吃点药就很好。他就问我，啥药这么灵啊，吃了还能让你做电台这么持久？我就告诉他，同时也告诉听电台的诸位，如果你坚持做一件事情做不下去了，就打开Google都是手下败将的搜索网站——百度。在百度里搜索：如何变的持久，就会有很多的药品和医院出现，我试了前几个，很好用。希望对你们也有用。
好了，这一期就到这里，下一期讲Google的AdWords这个伟大的商业模式。